随即年底了勾引 twitter，身边好多货仓一又友皆在作念复盘。全球对本年的生意景色很快达成一致：日子愁肠，尤其是下半年更愁肠。

然而，在"货仓日子为啥愁肠"这件事上，不对出现了。其中，一个声息等于，OTA 平台的事迹那么好，货仓生意差等于因为预订平台中间抽佣太高了。

其实，这是一个须生常谭的话题。独一 OTA 平台还存在，这种"吸血论"的洽商就会一直不息。

老沙倒有另外一个不雅点：2023 年货仓行业的眨眼间爆发，把通盘行业的东谈主皆给带跑偏了。诸多新增货仓涌入商场，使得货仓行业出现阶段性地供需失衡。而疏导经济发展的概略情趣，好多消费者耗尽愈加严慎，加重了行业里面的竞争和内卷。

扒拉一下国表里货仓集团在原土的中枢决策数据，情况能够亦然这个模样。不停加多的货仓供给，以及被出境游分流的旅客——供需两头的双向挤压，让好多货仓决策者在本年感受到极强的不适感。

老沙认为，将板子打到谁身上，远不是兴师问罪两句那么简陋，背后事关通盘货仓行业的变革。供需、渠谈等任何一个按序皆很紧要，皆不行出现任何差池。

01 " 2023 年误导论"，有酷爱么？

直到当今，老沙皆以为，2023 年货仓商场的"报复性增长"，影响了好多东谈主的判断。

老沙在与货仓投资东谈主聊天时，频繁拿剪发来例如子。

在尽头三年本领，老沙正本半个月修剪一次头发，后就演酿成一个月以至两个月剪一次发。

比及计谋澈底放开之后，全球例必会一股脑地涌进剪发店，剪发店的生和谐出现阶段性地爆发。然而，也等于这一波事后，商场例必规复安祥。而昔时三年正本普通的剪发消费，就永恒不会再回归了。

货仓行业亦然相似的酷爱。

货仓居品是时辰和空间的结伙，具有极强的时效性。出行受限积聚了用户出门旅行的热枕。比及全面放开之后，这种热枕喷涌而出。

旧年货仓行业的商场情况，全球伙皆有剖析感知，这里不再赘述。那是消费者积聚好多年的出行需求带给行业的一个眨眼间的红利期。它既拉高了该年货仓的决策方针和数据，又晋升了好多货仓加盟商的投资信心值。

仅仅，老沙家门口的剪发店并莫得变多，因为小区独揽的东谈主群基数并莫得明白变化，莫得东谈主会盲目遴荐加密剪发店点位。

但，我国货仓商场供给却在 2024 年迎来大增长。

崔老是老沙多年的好友。他在河南洛阳主城区决策一家中端货仓，咫尺照旧有五年时辰。

按照他的表述，2024 年的洛阳货仓商场，保守推测得加多有 15%-20% 的货仓供给。

在本年下半年以来，他家货仓独揽 1.5 公里隔邻新增了 5 家货仓，3 家是寰宇连锁品牌，2 家是单体货仓。这还不算那些不上网的家庭旅社。

"在通盘河南省，洛阳的货仓商场全体算可以的。尤其是在 2023 年，消费者皆是报复性消费。洛阳的酒旅商场迎来爆发式增长。旧年的生意着实可以。也恰是因为这个原因，好多投资者便初始加大货仓投资。这也导致本年新开货仓好多，我家货仓的生意肉眼可眼光下滑。不仅房价上不去，入住率也得不到保证。"崔总说。

合纵货仓参谋人

货仓供给的全皆数字在加多，通盘货仓东谈主应该皆有感受。

崔总提到确当地接近 20% 的商场增量，暂时无法考据。然而凭据奥维云网（AVC）的监测数据，2024 年上半年，年新开业的货仓数目为 2.3 万家，新增房间界限达 100 万间。

100 万间的客房界限是什么成见？

凭据《2024 中国货仓业发展论说》表露，通盘江苏省的货仓客房数为 104 万间，位居中国 31 个省市区的第 4 名。

也等于说，本年上半年我国新开业的货仓客房数，照旧接近通盘江苏省在上一年的全体供给量。

除此除外，许多货仓集团高管照旧明确暗示，旧年报复性消费带来决策数据向好，本年回落是当然形势。

是以，老沙冷漠，在评判本年生意好与坏时，不要拿 2023 年作念对比。阿谁数字的确会误导行业东谈主的心态和判断。

02 货仓照旧干涉"充足"阶段了

老沙在近期参加的多个行业步履中，照旧有好多货仓集团掌舵者提到了国内货仓供给充足的不雅点。

老沙以为，除了货仓门店数目的全皆数字在加多除外，货仓同质化严重、高净值客户被分流，以及用户消费预期等成分，也加快了"充足"时期的到来。

领先等于货仓同质化严重，全球皆在打低维度的低效竞争战。

在干涉本年下半年，崔总渐渐有点 emo：我方明明汉典巴拉地为主顾搞好多升值行状，但货仓决策如故没啥明白起色。

崔总加盟的货仓属于中端偏商务的居品。老沙就成功跟崔总说，抠掉门店的 logo，你的货仓尤其是客房，跟竞品的确是没啥永别。你自以为的那些迎宾行状、客房行状，其实商场上的货仓东谈主皆在作念。

当全球皆在作念的行状，在消费者何处就不再是行状，而成了义务。是以，包括崔总在内的这些雇主无法开脱低维度的竞争，生意当然受到影响。

其次是高净值旅客被分流，主若是指出境游分流出好多高净值客户，进而影响原土货仓消费活力。

希尔顿、万豪等海外货仓高层此前就曾暗示，高净值旅客出境旅游使得国内货仓业务受到一定冲击。携程集团首创东谈主梁建章也提到，公司货仓营收的增长很猛经过上成绩于跨境旅游业务的增长。

数据表露，2024 年上半年，中国出境游东谈主数达到了 6071 万东谈主，同比增长 50.4%，照旧规复至 2019 年的 74.7%。瞻望 2024 年下半年将规复至 2019 年的 90% 傍边，2025 年上半年将规复至 2019 年的水平并完了增长。

数局

高净值客户东谈主群出洋游玩，让原土货仓的正本客群基本盘受到冲击，愈加加重了货仓行业在供给端的充足。

第三等于消费者用钱愈加严慎了。

消费者关于将来收入增长的概略情趣在缓缓加大，关于将来经济地方向好的预期在变弱。是以对用钱愈加严慎了。

虽然，咱们也可以说，消费者用钱更感性了。但最终的抑遏等于，出去玩的东谈主的基数略有波动，然而实质消费才气却下滑明白。

昔日火爆的特种兵旅游，给货仓东谈主的嗅觉等于"水中捞月，镜中看花"——只看到了乌泱泱的东谈主群，最终繁华住下来的东谈主，远没思象中的多。

这在海外货仓集团在华的决策数据上有所体现。原土的上市货仓集团在第三季度的中枢决策数目也能响应出这个问题。

是以，也难怪崔总以为决策繁忙。在行业发展大趋势眼前，他阿谁百十来间客房的货仓，哪能那么容易"逆势翱游"。

03 OTA 着实有点冤

让行业又一次声讨 OTA 平台的主要原因是，各大货仓集团的中枢决策数据下滑时，好多 OTA 平台的营收和利润却出现了明白的增长。

这种落差感，再疏导过往行业关于 OTA 的偏见，让业表里将生意不好的锅甩到了 OTA 身上。

这里得搞剖析两件事。

第一是，在不同预订渠谈下，货仓决策数据是否差的好多？

老沙了解到的情况是，OTA 平台在本年的佣金比并无波动，货仓在预订渠谈支付的本钱并莫得增多。

同期，好多连锁货仓集团的会员渠谈订单占比缓缓高潮，成为货仓客源的紧要构成部分。这些连锁货仓品牌门店的中枢决策数据相似靠近下滑。‌

这能够讲明，货仓决策层面的波动更多是商场原因，与 OTA 渠谈并无成功或正关系的关系。

第二件是，OTA 平台的事迹为啥好？

老沙以为，除了梁建章提到的出境游带动的住宿业务营收增长，还有一个最主要的原因是基本盘大了。

不停新干涉商场的货仓，需要通过多种预订渠谈与用户产生关联。货仓获客除了品牌自有会员渠谈除外，OTA 等于紧要的旅途。商场货仓主体在加多，OTA 平台上线的货仓商家在加多，其营收当然也会加多。

此前就有成皆的区域酒管集团施展东谈主跟老沙拿起过，我方会员基数太少，关于线下门店的赋能有限，客流有接近 85% 皆来自 OTA 平台。相较于我方地推拉客和当然到店客流，OTA 的预订样式，让他们这种中小货仓集团和单体货仓取得更多的成漫空间。

另一个原因是货仓商场竞争加重，货仓线下门店需要在多样预订渠谈上伸开更多营销步履。

在抖音等新平台抢食货仓预订进口后，好多货仓商家在上述平台上皆推出关系优惠预订计谋，而平台也会当令开释部分补贴计谋。

另外，主流 OTA 平台还会在紧要节点推出酒旅系列步履，将货仓、方针地以及票务等资源整合，推出系列套餐居品，为货仓带来流量和收益。

而这类贸易行为，最终也会震动成 OTA 平台的营收和利润中去。

第三个原因是，OTA 平台能够提供的行状和居品在增多，货仓与 OTA 平台的黏性和互动在加多。

比如说，携程推出的公益直播课程和系列宏构课程，匡助货仓从业者取得更高的专科妙技和行状水平，如英文培训匡助货仓把执入境旅客流。好意思团发布的多个榜单，匡助消费者更高抑遏作念出决策，同期也为好的货仓带来流量增长。

群众点评

这种行状既加多了货仓与平台的互动频次，也加多了两边的粘性和赤忱度。在普通的贸易逻辑中，OTA 平台通过上述行为取得关系收入，既循规蹈矩，又振振有词。

其实，话说回归，行业复盘并不是粗浅甩锅，而是为了今后全球生意更好，产业愈加高质地发展。从这个角度来说，全球聚一块潜入去聊一聊，这个行为既膺惩又有很强的履行酷爱。

本文来自微信公众号"酒管财经"勾引 twitter，作家：沙通天，36 氪经授权发布。