图片萝莉 崩坏：星穹铁道

文：蔡垒磊

写了学历，写了无东谈主车，写了这那，然后好多东谈主说了“咱们齐是庸碌东谈主，不作念这些还能作念什么呢”？

承认我方庸碌，是一种知彼心腹，但认为我方什么也作念不了，则是一种懒惰。庸碌东谈主指的是身段构造上的庸碌，庸碌的技能，庸碌的身段资质等等，是庸碌的驱动设定，但不代表弗成比其他的庸碌东谈主活得好。马云长三头六臂了吗？也莫得吧，他的营业想维也不是天生的吧？小时候也不外是个玩泥巴的小孩，从小到大在职何方面齐不那么出众吧？

看成庸碌东谈主，虽然弗成去作念刘强东，马云，黄峥作念的事。事实上我吊问常反对庸碌东谈主去作念标品的穷东谈主生意的，好多东谈主说“你看，拼多多作念穷东谈主生意就告捷了”，他们莫得富厚到的是，那些场所连续唯唯独个赢家——通盘阛阓也就一个拼多多能活下来，就算你有亿分之一的概率作念成了一个叫拼少少的超等巨头，你们两个也得再死一个才算完，你找他们对标就错了。

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好多东谈主说庸碌东谈主这也不会，那也不行，是以没主义，说我不知谈庸碌东谈主的祸患。透澈不是，正因为我看多了，我才知谈好多庸碌东谈主其实并不是弗成蜕变，而是他们痛苦蜕变的富厚和理念，即是他们其实是无知，而不是不奋勉，但无知带来的反作用即是他们不肯意信服庸碌东谈主是有前途的，于是闭起耳朵，这就导致自证。

看到这里，好多东谈主就首先浮夸，心说“狗日的奈何还不说作念什么最成绩”——一个特地扎心的事实是，好多东谈主即是还是失去了“阅读长文”这种特地紧要的才智。

我前几天说小镇作念题家的问题，好多东谈主不乐意，他们认为我在数落学历的价值，其实不是，我是在讲明学历除外的东西的紧要性——小镇作念题家一根筋地解别东谈主出的题，就只但是握住内卷，因为他们无法跳出赛谈，更毋庸说我方创造赛谈。

在这个期间和下一个期间，庸碌东谈主最成绩的，是成为富东谈主的管家。这里的富东谈主，不是说钞票，而是时期更值钱的东谈主，那些每天拿着一串钥匙收租的不算，因为他们的时期不值钱；这里的管家，也不是在门口鞠躬的英国老翁，而是指在某一个细分边界，事无巨细地帮富东谈主一键治理总共事情的东谈主。

中国的富东谈主相对而言是相比“惨”的，因为咱们的高端服务业其实透澈莫得跟上，不错说有钱，想付出溢价，齐无法赢得对应的服务，因为没处买。比如富东谈主要找一个家政，市面上能选的吊问常少的，大齐是在一个“全球平台”，碰命运选一个最贵的大姨，但是这个最贵的大姨，作念的服务依然是庸碌的家政，咱们的理念始终是“服务格调更好少许”、“把活干得更精细少许”，错了，透澈错了，时期价值高的富东谈主，要的是每一个类目，他就按一个铃，你就过来把他总共“你见过的和没见过的个性化麻烦”全部打包走——如果你能作念到这样，你就能在这个类目解脱和庸碌东谈主的内卷，并拿到信任溢价。

举个例子，装修/车子/法律/医学/外洋事务等等，我差别齐有我方靠得住的东谈主，当我有问题的时候，只若是对应边界的，我并不热心阿谁东谈主是不是胜仗的践诺者，就算他我方不懂，他也要帮我去找他最信任的东谈主来解决我的问题，也即是说，我有对应的问题，就找对应的东谈主，然后岂论是他完成的，如故他找东谈主完成的，我只验收终末的后果——屋子装修，我从来不去，岂论他给我搞成什么样；想要一辆车子，胜仗去拿钥匙，岂论他从哪个一又友那里调的货；要预约一间病房，胜仗入住，岂论是哪个病院的，以及他认不富厚对应的持重东谈主。

如果你能作念到这样，你就能拿溢价，因为关于他们提供的居品和服务，我从来齐只收总账单，不讨价，也不热心内部列出的细项是什么。但对应的，凡是我有一次刚好热心了，发现内部的东西有问题，大要最终后果不欣喜，那我就会胜仗更换掉这个“一又友”。

时期值钱的东谈主，有付费才智，因为同等的时期里，他们少作念一些事，就能创造多得多的价值，但阛阓上连续并莫得些许一站式的私东谈欺诈家式服务，连续是一事一议，一事一找，就算只是归并个边界的延展，也还得花时期找不同的东谈主，从头成就信任，从头拚命运是不是能找到裕如专科的东谈主——我的通信录里不可能存这样多东谈主，每个大类里，我只需要一个东谈主，他给我的是任何干于这一类事情的举座解决决策，且随叫随到，随到就随解决。比如我的车子遭逢任何问题，我会胜仗发信息给我一又友，然后就把车停在原地我方打车回家，一段时期后，我一又友就会发微信告诉我，车子是什么问题，怎样解决的，车还是停在咱们家车库了，钥匙放在那里。其他事情亦然同理。

好好想一想，你全身险峻最值钱的是什么，你能帮别东谈主作念的最有价值最有门槛的事情是什么？然后调研一下这件事情的邻近，还有什么其他不错打包帮别东谈主沿途作念的，奈何比别东谈主作念得齐好，如果缺手段就去学，去补，终末持合一下，找到你身边时期最值钱的东谈主，试着把这个服务先卖给他试试——这即是庸碌东谈主最现实的解脱初级别内卷的路。

只消你把台子搭起来了，你的服务群体的时期如实裕如值钱，你能把别东谈主琐碎的麻烦全部一键打包走，并作念到24小时随传随到，后头就还能生息出多量的后端服务——这是信任的溢价，富东谈主要替换信任的资本是很高的，这即是壁垒，庸碌东谈主根底不可能和你竞争的。

说句题外话，今天看到一个热搜，说有个技师上门提供“升值服务”，教导这是不是初级别的内卷？其实如故初级别的内卷，单纯拿身材交往，亦然初级别的膂力活，就算是富东谈主买的单，也赚不了些许钱，因为你的服务太单一，就作念不了溢价，而你一天的接单量亦然很有限的，若是升迁单量，你我方齐受不了——富东谈主的需求，赫然不单是是性需求，如果你有才智提供一揽子的解决决策，你就成了女友，成了浑家。这里有莫得溢价？虽然有，溢价大了去了，后端服务能弗成作念？虽然也能作念，否则哪来的“枕边风”，哪来的“夫东谈主战略”呢？道理即是我著述里讲的，其实施行莫得任何隔离。

虽然有东谈主会说，我在男一又友，老公场所没赢得任何溢价，反过来齐是我在付出，那就讲明要么你的一揽子解决决策打磨得不行，中间有些维度是有弱势的；要么你的曝光度不够，也即是吃了信息差的亏，莫得裕如多的东谈主来竞价；要么你的客群从一首先就找错了——为幸免有逝世，仇怨之嫌，以上也顺应男女互换。

一个成年东谈主至少要同期具备四种收入：作事收入，副业收入大要后端收入，资产带来的褂讪收入，以及风险收入。今天说的即是作事收入，最顺应这个期间以及下一个期间的庸碌东谈主的作事收入。

作事收入的施行，即是把我方卖出去，卖得更贵。而卖得更贵，领先你就得找对客群，你弗成拿更高等别的时期，去置换更初级别的时期；其次你得打包卖，如果你想把大闸蟹上的绳索也卖到大闸蟹的价格，那你就需要打包你的一揽子解决决策，打磨你的解决决策里的每一个维度，要作念信任溢价，要加多对方的切换资本，要作念女友，别当技师。

（完）

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我是蔡垒磊萝莉 崩坏：星穹铁道，感谢你的阅读。

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